Training by Tobi
Willkommen
Auf dieser Seite möchte ich mich Ihnen gerne vorstellen.
Viel Spaß beim Stöbern!
Tobias Dolgener
Dozent für kaufmännische Berufe, Vertriebstrainer, Live-Online-Trainer,
Moderator und E-Learning Produzent
Geboren 1976 in der Nähe von Stuttgart, legte bereits meine Großmutter die Grundsteine für eine Karriere im Bankensektor, da ich die Hausnummern der Häuser auf dem Heimweg vom Kindergarten zusammenrechnen durfte! Sie sagte immer: „Bub, lern was gscheit' s, geh zur Bank!“ Das Rechnen mit ihr hat nicht nur Spaß gemacht, sondern auch mein Gehirn für Zahlen geschärft.
So war es für mich klar, dass ich mein Schulpraktikum in einer Bank absolvierte, damals noch bei der Dresdener Bank, und auch nach der Schule eine Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Stuttgarter Bank AG antrat.
Ich glaube, ich hatte eine tolle Ausbildung, dennoch wollte ich Dinge anders machen. So holte ich mein Abitur nach, besuchte die Fachhochschule und kam über viele Stationen endlich zu meinem Ziel. Ich wurde Trainer, erst in verschiedenen Callcentern und seit 2008 als Dozent für die Frankfurt School of Finance and Management gGmbH.
Im Jahr 2009 heiratete ich meine Frau Nicola und wurde so Herr Dolgener.
Seit dem 21. April 2013 bin ich stolzer Vater eines Sohnes und seit dem 01. Dezember 2015 einer Tochter.
Im Rahmen der Ausbildung zum Trainer habe ich die Strukturanalyse nach Paul D. Mac Lean kennengelernt und wende diese auch in meinen Trainings an.
Da ich nach meiner Selbsteinschätzung weiß, dass ich ein gleich verteilter Typ bin, verstehe ich auch, warum es mir gelingt gut in den Trainings zu bestehen, und weshalb ich mich so gut auf Seminarteilnehmer einstellen kann.
Ich habe über die Jahre instinktiv gelernt meine Struktur an die verschiedenen Menschen anzupassen und in Ihren Worten zu sprechen.
Nach meiner Selbsteinschätzung wurde mir auch klar, warum mein Freundeskreis aus so vielen verschiedenen Menschen besteht.
Auf der einen Seite habe ich Freunde aus der Medizin und Wissenschaft. Auf der anderen Seite Skater und Surfer, die das Leben genießen und für die das Leben eine große Party ist. Dazwischen gibt es natürlich noch mehr.
Durch meine Struktur bin ich empathisch, kann aber auch klare Ansagen machen und jederzeit mit Fakten trumpfen. Perfekt also, für das, was ich tue, Trainings geben!
Vertrieb und Kommunikation ist dasselbe!
In meinen Trainings werden daher drei Aspekte des Verkaufes auf das Individuum abgestellt.
1. Einstellung
2. Vorbereitung
3. Kommunikation
Ich stelle Techniken vor, die helfen vieles richtigzumachen und gebe individuelle Tipps für den Alltag, diese Techniken für sich zu entdecken und anzuwenden.
Mir hat das Inselmodell nach Birkenbihl sehr geholfen richtig zu kommunizieren. Hieraus habe ich Ansätze gewonnen und Erfahrungen gesammelt die praxisorientiert angewandt werden!
Alles in Kombination machen aus einem Menschen noch nicht den perfekten Verkäufer, hilft den Teilnehmern aber Motivation und Ehrgeiz zu entwickeln besser zu werden.
Als Dozent bin ich zu den Fachthemen einer kaufmännischen Ausbildung im Einsatz.
Von den Grundlagen über den Praxisbezug begleite ich mein Auditorium.
Mein Credo in der Vermittlung von Fachwissen lautet:
„Theorie erlebbar machen und Teilnehmer ins TUN bringen“!
Hierfür entwickle ich zusammenhängende Konzepte, basierend auf praxisorientierten Fällen.
Neben der „klassischen“ Form der Wissensvermittlung habe ich mein Repertoire erweitert und verlagere einen Teil meiner Trainings in den virtuellen Raum.
Als Live-Online-Trainer stelle ich mich gerne der Herausforderung Wissensvermittlung neu zu denken.
Denn ohne direktes Feedback der Teilnehmer, sprich ohne Möglichkeit die „Fragezeichen“ der Teilnehmer zu erkennen und sie punktgenau zu motivieren bzw. an ihrem Wissensstandort abzuholen, bedeutet für mich - imparting of knowledge through entertaining!
Im virtuellen Raum müssen Trainer zu Entertainern werden, um Wissen erfolgreich zu implementieren und nachhaltig zu sichern.
Meiner Erfahrung als Moderator und Speaker helfen mir hier sehr, diese Brücke zu schlagen.
Seit 2016 habe ich im Rahmen meines Anstellungsverhältnisses Projektverantwortung übernommen und entwickle und implementiere im Team die Digitalisierung der Aus- und Weiterbildung.
Als Produzent von Lernvideos, kreativere Kopf und Liebhaber von SCRUM und agilem Projektmanagement trage ich meinen Teil dazu bei, Digitalisierung auf die nächste Ebene zu bringen.
Ich bin dankbar dafür seit 2020 Teil einer Doppelspitze zu sein und mich „head of digitalization“ nennen zu dürfen ;)
Die Erfahrungen und das Wissen, dass ich mir in den letzten vier Jahren aneignen durfte, stelle ich auf Messen und in Schulen vor um die Menschen für die „neue“ Form der Wissensvermittlung zu begeistern.
Ich möchte lernenden, aber auch deren Bezugspersonen, wie Lehrer und Eltern, Ängste nehmen und sie beim Veränderungsprozess begleiten, den diese Form des Lernens mit sich bringt.
Dies tue ich mittlerweile aus vollster Überzeugung.
In der Vergangenheit fühlte ich mich im Seminar nicht wertgeschätzt, wenn Teilnehmer mit Ihrem Smartphone „spielten“. Mittlerweile ist mir klar, es ist nicht meine Aufgabe die jungen Menschen davon zu überzeugen, die Finger von den Dingern zu lassen. Denn das schaffe ich sowieso nicht.
Meine Aufgabe ist es den Teilnehmern zu zeigen wie sie die mobilen Endgeräte für Ihren Lernerfolg einsetzten, denn nur so entsteht für alle eine positive und erfolgreiche Lernatmosphäre.
phone: +49 30/28 450-229 mail to: info@trainingbytobi.com
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